说起卫生巾这个行业,可能关注的人并不是很多,所以这个行业中的暴利也是很多人想象不到的。就拿饮料行业做个对比,在10年前甚至更早,中国饮料市场的产品,一瓶价格最便宜的饮料为2块5。
而到了现在,原先2块5一瓶的饮料,现在基本都涨到了3块5,涨幅40%。更不可思议的是的地方能卖到4块钱一瓶。40%的产品涨幅对于一个企业来说,已经算是一笔巨大的提升了。但是和卫生巾相比,它的涨幅还是有点不够看。
在10年前,一片卫生巾的的价格差不多在4毛钱一片。而如今则已经卖到了9毛钱,涨幅达到了惊人的84%,力压群雄。而且卫生巾和饮料行业还有一个不同,虽然饮料行业是面向所有男性和女性开放,看似应该会市场需求量更有优势。但卫生巾的必需品属性,在市场方面需求极高。
而且这个产业还一直维持着一个非常奇怪的状态,那就是这些厂家从来都不打价格战,哪怕是在如今这种大家消费欲望降低都不愿意花钱的时期,生活中的方方面面几乎都在降价打价格战想要卷死同行的时候,卫生巾行业却反其道而行,不但没有降价甚至有的还涨价了。
按照长期资金市场发展的规律,一个企业想要做大做强,首先就是要保证自身的市场占有。在最开始的时候,可能有人会选择开辟出一片蓝海市场。此时的市场中的玩家不多,市场占有率巨大。
但随着不断有新玩家加入,对于市场占有就进入了激烈的竞争环节。而此时你还想增加市场占有份额,就只有两个选择。一个是卷死同行,然后吞下的它原先的市场,或者凭借自己的运营能力,推出各种活动、宣传之类的方式从同行的嘴里夺食。
但是卫生巾这个赛道很明显早已不是蓝海市场,想要做大做强就只有靠激烈的竞争。但是他们的这一些企业却都没选上面的两种方式,这难道是他们安于现状,已经满足于目前的市场状态吗。
其实并不是,这种奇怪的现象要归功于卫生巾这种产品的独特消费模式。首先卫生巾这种产品虽然在2017年就基本已达到了100%的占比,只要是女性,卫生巾就属于绝对的必需品之一。也因为如此,它的行业市场消费量基本已经饱和,很难出现增长趋势。
另外卫生间这样的产品,其实早就是一种定型的产品了。从出现后经历了一段加快速度进行发展,在上世纪90年代时定型后,一直到现在基本都没什么变化。也就在2008年的时候,某品牌推出了了一款液体卫生巾,将原本吸收层的材料改为了更加优秀的纳米级液体材料,不但极大的提升吸水性,还避免了反渗情况。
除此之外,其他所谓的创新,都是些没什么用的噱头,这是连行业厂商自己都亲口承认的。他们也知道这样的产品很难在做出创新。毕竟花大价钱搞研发,真不一定能回本。而且产品的完成度太高,即便创新,也意义不大。
同时,行业也算是处于一个低谷时期。因为年轻人结婚意愿的降低,新生儿的数量也随之降低,未来的潜在消费者就会慢慢的变少,所以行业内的需求量其实是在一直减少的。
和同样为女性占大头的两个行业相比,卫生巾964亿的市场规模,远不及美甲行业的一半,更是差不多才只有奶茶行业的三分之一。面对这样销售量慢慢地减少的局面,这些卫生巾的厂商只能选择加价。
而且一方的加价也会导致整个行业的加价,并不可能会出现有厂家打算趁着这个机会抢下市场。因为另外的品牌的市场,他们只靠减价其实是抢不到的。因为购物习惯的原因,卫生巾这种产品,更多的人会选择最近的一些小卖部或者是超市中购买。
想要在大大小小的各种超市里以及小卖部中铺满自己的商品,依靠的是传统的供货商渠道。毕竟卫生巾每片的生产所带来的成本,可能也就不2毛多一点。厂商对外出场的价格不到4毛。而最终到了消费者手中时,每片的价格可能就有9毛多到1快4毛多。
而这中间的三分之二的溢价,实际上的意思就是这些传统的供货商渠道给转走了。经过层层转接,最后进入到这些小卖部和超市中。而这部分的渠道,不是这些厂商可以轻易打破的,所以薄利多销的战略根本就无法帮助其拿下更多市场。或者说,拿到的市场占有率非常有限。
在家这种贴身私人用品,一般花了钱的人一个品牌的忠诚度极高,一般用了一个品牌,就基本不会更换。所以厂商即便打了价格战也基本没什么用。所以只能不断的搞一些他们口中没什么用的宣传噱头,来让这个走下坡路的赛道,产品能够卖的更贵一点。
而对这种贴身私人用品涨价,迎来的也不是我们想象中的哀声载道,而是大多数消费者也非常支持。毕竟在很多人的印象中,价格越贵的东西质量就越有保障。但其实这些厂商只是单纯的把价格提上去了,对于产品的质量本身,并没什么太多的提高。
甚至品牌繁多,有不少牌子都是当地的地方品牌,而对卫生巾这种产品,你又很难用一些指标去规定它的好坏。所以更多的时候,卫生巾的质量如何,全看厂家的良心。
而哪怕是现在,仍有一些乡村的女性,她们的收入非常低。而面对越来越昂贵的卫生巾,可能连最廉价的卫生巾都难以维持日常使用。
再加上有些厂家如果为了省事,对这些回收的原料绒毛浆不经过任何处理,就直接来加工。那么其中不仅仅存在细菌问题,像是蟑螂腿、香烟滤嘴、各种毛发更是遍布其中。
但即便有些牌子被曝出有蟑螂腿之类的卫生问题,消费者也同样很难保证自身选择的下一个品牌厂家,在仅凭良心没有监管的情况下,保证没有卫生问题。
不过我国针对这个情况很看重,在2025年制定了新的国家标准,让卫生巾有了规范,更好的保护女性消费者的权益。
南方都市报:2024年11月23日-《ABC创始人鞠躬致歉背后:卫生巾靠委托生产,仍多渠道下架》
女性用品,打价格战干嘛?她们大多数都是看价格和广告买东西的,而不是产品本身价值
当地时间3月6日下午5点31分,也就是北京时间今天(3月7日)早上7点31分,美国太空探索技术公司(SpaceX)在美国得克萨斯州进行“星舰”重型运载火箭的第八次试飞。此次任务重点包括“星舰”首次在太空进行卫星部署模拟演练,以及火箭助推器返回发射塔、以“捕获”方式回收等。
近日,深圳邮局海关在出口C类快件中查获濒危砗磲项链20串。深圳邮局海关在对出口快件开展监管时,发现一票申报为“人造木公仔”的包裹机检图像异常,随即对其开箱查验。经查发现,该票包裹内有疑似砗磲项链20串,共重915.5克。
浙江三名男子20分钟盗取200张刮刮乐,企图“一夜暴富”,警方:被抓时还没刮完
“刮刮乐”是一种即开即得的彩票。近日,有几个男子就偷了一家彩票店,妄想通过一次性刮开所有的彩票“一夜暴富”。当然他们不仅没有暴富,还被警察叔叔抓了。事发当天早晨,浙江绍兴市越城区公安分局城南派出所接到报警称,辖区一家彩票店被盗。
最近,有网友在网上发布了一条视频,一位男子站在海底捞店里的桌子上,解开裤子朝着锅底里撒尿小便,视频中清晰的有液体“自由落体”进入锅底,旁边还传出很多人的哄笑声,一看就是有人聚餐喝酒后发生的这个“节目”,有人就录下来然后就发到网上,没想到引起了网友们的强烈关注。